Verhandlungen erfolgreich führen (1/5)
Erprobte Power Verhandlungs-Strategien
Wie oft verhandelst Du? Monatlich? Wöchentlich? Täglich? Die meisten von uns verhandeln mehrmals täglich. Nämlich immer dann, wenn wir andere dazu bewegen wollen, uns beim Erreichen unserer Ziel zu helfen. Völlig egal, ob es sich dabei um den Abschluss eine “Millionen-Deals” in Deinem Geschäft handelt oder um die Gestaltung des Abendprogramms mit Deinem Partner. Die Grundzüge, Körpersprache und Fallstricke sind überall gleich. Nur die Auswirkungen unterschiedlich 😉
Erfahre in dieser kurzen 5-teiligen Serie die Grundzüge sowie Tipps und Tricks für Fortgeschrittene und sogar für Verhandlungsprofis.
Verhandlungen erfolgreich führen. Teil 1:
Verhandlungen gehören zu den wichtigsten Fähigkeiten, die man im Leben beherrschen sollte, um erfolgreich zu sein. Ob es darum geht, in einem Jobangebot eine höhere Gehaltsstufe zu erreichen oder bei einer Verkaufsverhandlung den besten Preis für ein Produkt zu erzielen, Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Lebens. Doch wie lernt man richtig zu verhandeln?
Zunächst ist es wichtig zu verstehen, was eine Verhandlung ist. Eine Verhandlung ist ein Prozess, bei dem zwei oder mehr Parteien ein bestimmtes Ergebnis erzielen möchten. Jede Partei hat ihre eigenen Ziele und Interessen, die sie in der Verhandlung durchsetzen möchten. Der Grund einer Verhandlung ist, dass jeder versucht, das Maximum für sich selbst herauszuholen.
Um erfolgreich zu verhandeln, muss man sich bewusst sein, was das Minimum und Maximum ist, das man in der Verhandlung erreichen möchte. Man sollte sich im Voraus überlegen, was das bestmögliche Ergebnis wäre und was das absolute Minimum ist, das man akzeptieren würde. Dies gibt einem eine klare Vorstellung davon, was man in der Verhandlung erreichen möchte und welche Kompromisse man eingehen kann.
Ein weiterer wichtiger Faktor beim Verhandeln ist die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren. Es ist wichtig, klar und präzise zu kommunizieren, was man möchte und warum. Auch die Fähigkeit, gut zuzuhören und auf die Bedürfnisse der anderen Partei einzugehen, ist unerlässlich. Wenn man versteht, was die andere Partei will, kann man möglicherweise eine Lösung finden, die für beide Seiten akzeptabel ist.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Verhandlungen eine entscheidende Fähigkeit sind, um erfolgreich im Leben zu sein. Um effektiv zu verhandeln, muss man sich über seine eigenen Ziele und Interessen im Klaren sein, gut kommunizieren können und auf die Bedürfnisse der anderen Partei eingehen. Wenn man diese Fähigkeiten beherrscht, wird man in der Lage sein, bessere Ergebnisse zu erzielen und in verschiedenen Lebensbereichen erfolgreich zu sein.
Viel Spaß beim Anhören!
Und wie immer freue ich mich über Kommentare zu meinen Podcasts und falls Du Ideen oder Anregungen zu Themen oder Interview-Partnern hast, lass es mich wissen.
Gruß
Tom Kaules
