Verhandlungen erfolgreich führen (2/5)
Erprobte Power Verhandlungs-Strategien
Wie oft verhandelst Du? Monatlich? Wöchentlich? Täglich? Die meisten von uns verhandeln mehrmals täglich. Nämlich immer dann, wenn wir andere dazu bewegen wollen, uns beim Erreichen unserer Ziel zu helfen. Völlig egal, ob es sich dabei um den Abschluss eine “Millionen-Deals” in Deinem Geschäft handelt oder um die Gestaltung des Abendprogramms mit Deinem Partner. Die Grundzüge, Körpersprache und Fallstricke sind überall gleich. Nur die Auswirkungen unterschiedlich 😉
Verhandlungen erfolgreich führen, Teil 2
Verhandlungen erfolgreich zu führen ist eine wichtige Fähigkeit, die jeder im Berufs- und Privatleben beherrschen sollte. Dabei ist es essentiell, auf die richtigen Strategien zu setzen, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Eine erfolgreiche Verhandlung benötigt Zeit, Geduld und die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der anderen Partei einzugehen. Im Folgenden werden einige Tipps aufgeführt, um Verhandlungen erfolgreich zu führen.
Ein wichtiger Aspekt bei der Verhandlungsführung ist das Zuhören. Es ist ratsam, mindestens zwei Drittel der Zeit zuzuhören und nur ein Drittel der Zeit selbst zu sprechen. Durch aktives Zuhören kann man die Bedürfnisse und Interessen der anderen Partei besser verstehen und gezielt darauf eingehen.
Ein weiterer wichtiger Tipp ist, Emotionen außen vor zu lassen. Wenn Emotionen hochkochen, kann der intellekt einfrieren und es kann schwierig werden, eine sachliche Entscheidung zu treffen. Sollte eine Partei emotional reagieren, sollte man demjenigen die Möglichkeit geben, auszureden, um Dampf abzulassen.
Wer Fragen stellt, führt die Verhandlung. Deshalb ist es wichtig, viele Fragen zu stellen, um die Motivation und die Bedürfnisse der anderen Partei besser zu verstehen. Durch gezielte Fragen können Unsicherheiten geklärt und Missverständnisse vermieden werden.
Insgesamt ist die Verhandlungsführung ein komplexer Prozess, der viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl erfordert. Durch das Zuhören, das Vermeiden von Emotionen und das gezielte Fragen kann man jedoch erfolgreich Verhandlungen führen und ein optimales Ergebnis erzielen.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Experten im Bereich der Verhandlungsführung sind, dann sind Sie bei uns genau richtig. Wir bieten umfassende Schulungen und Workshops an, um Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu verbessern. Kontaktieren Sie uns gerne für weitere Informationen.
Erfahre in dieser kurzen 5-teiligen Serie die Grundzüge sowie Tipps und Tricks für Fortgeschrittene und sogar für Verhandlungsprofis.
Viel Spaß beim Anhören!
Und wie immer freue ich mich über Kommentare zu meinen Podcasts und falls Du Ideen oder Anregungen zu Themen oder Interview-Partnern hast, lass es mich wissen.
Gruß
Tom Kaules
