Verhandlungen erfolgreich führen (5/5)
Erprobte Power Verhandlungs-Strategien
Wie oft verhandelst Du? Monatlich? Wöchentlich? Täglich? Die meisten von uns verhandeln mehrmals täglich. Nämlich immer dann, wenn wir andere dazu bewegen wollen, uns beim Erreichen unserer Ziel zu helfen. Völlig egal, ob es sich dabei um den Abschluss eine
“Millionen-Deals” in Deinem Geschäft handelt oder um die Gestaltung des Abendprogramms mit Deinem Partner. Die Grundzüge, Körpersprache und Fallstricke sind überall gleich. Nur die Auswirkungen unterschiedlich 😉
Verhandlungen erfolgreich führen, Teil 5
Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Geschäftslebens und können darüber entscheiden, ob ein Deal erfolgreich abgeschlossen wird oder nicht. Doch was tun, wenn man auf schwierige Verhandlungspartner trifft? Wie kann man trotzdem erfolgreich verhandeln?
Eine Möglichkeit besteht darin, den Verhandlungspartner auf seine Seite zu ziehen. Dabei kann man betonen, dass man seine Hilfe benötigt, um beispielsweise den eigenen Vorgesetzten zu überzeugen. Der Verhandlungspartner soll das Gefühl bekommen, dass man zusammenarbeiten kann und sich in einer Win-Win-Situation befindet.
Ein weiteres Szenario kann das Spiel “Guter Bulle, Böser Bulle” sein. Hier ist es wichtig, das Spiel zu erkennen und daraufhin Vorschläge zu machen, damit sich beide Verhandlungspartner erst einmal einigen können.
Es kann auch vorkommen, dass ein Verhandlungspartner permanent unterbricht. In diesem Fall ist es wichtig, dem Gegenüber zu signalisieren, dass man ihn ausreden lassen möchte und selbst auch die Chance bekommen sollte, seine Position darzulegen.
Zu beachten ist jedoch immer das Ziel einer Verhandlung: sich zu einigen und nicht den anderen zu besiegen. Wenn man in der Verhandlung eine aggressive oder feindselige Haltung zeigt, besteht die Gefahr, dass sich die Fronten weiter verhärten und eine Einigung nicht mehr möglich ist.
Als letzten Schritt kann man auch die Konsequenzen aufzeigen, die eintreten würden, wenn die Verhandlungen kein Ziel erreichen. Das kann bedeuten, dass ein Geschäft nicht zustande kommt oder eine Zusammenarbeit nicht weiter fortgeführt werden kann.
Insgesamt ist es also wichtig, auch in schwierigen Verhandlungssituationen einen kühlen Kopf zu bewahren und sich auf das Ziel der Verhandlung zu fokussieren. Durch eine kluge Gesprächsführung und die richtigen Strategien kann man auch schwierige Verhandlungspartner überzeugen und eine Einigung erzielen.
Erfahre in dieser kurzen 5-teiligen Serie die Grundzüge sowie Tipps und Tricks für Fortgeschrittene und sogar für Verhandlungsprofis.
Viel Spaß beim Anhören!
Und wie immer freue ich mich über Kommentare zu meinen Podcasts und falls Du Ideen oder Anregungen zu Themen oder Interview-Partnern hast, lass es mich wissen.
Gruß
Tom Kaules
