Verhandlungen erfolgreich führen (3/5)
Erprobte Power Verhandlungs-Strategien
Wie oft verhandelst Du? Monatlich? Wöchentlich? Täglich? Die meisten von uns verhandeln mehrmals täglich. Nämlich immer dann, wenn wir andere dazu bewegen wollen, uns beim Erreichen unserer Ziel zu helfen. Völlig egal, ob es sich dabei um den Abschluss eine “Millionen-Deals” in Deinem Geschäft handelt oder um die Gestaltung des Abendprogramms mit Deinem Partner. Die Grundzüge, Körpersprache und Fallstricke sind überall gleich. Nur die Auswirkungen unterschiedlich 😉
Verhandlungen erfolgreich führen, Teil 3
Verhandlungen erfolgreich zu führen erfordert eine strategische Herangehensweise und eine klare Vorgehensweise. Eine der wichtigsten Methoden für eine erfolgreiche Verhandlung ist die Verwendung von Entscheidungsvorlagen. Diese Vorlagen helfen Ihnen, Ihre Ziele und Interessen klar zu definieren und können Ihnen dabei helfen, eine rationale Entscheidung zu treffen.
Es ist auch wichtig zu verstehen, ob es bei der Verhandlung um eine Position oder einen Beweggrund geht. Eine Position ist eine feste Meinung oder eine Anforderung, die nicht verhandelbar ist. Ein Beweggrund hingegen ist ein Interesse oder ein Bedürfnis, das verhandelbar ist und wo man Kompromisse eingehen kann.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass Positionen oft als alles oder nichts gesehen werden. Es gibt keine Alternativen oder Kompromisse. Daher ist es wichtig, dass man bereit ist, Alternativen zu präsentieren, um eine Einigung zu erzielen.
Lassen Sie sich nicht unter Zeitdruck setzen. Zeitdruck wird oft eingesetzt, um Entscheidungen schnell zu erzwingen. Nehmen Sie sich Zeit, um alle Optionen sorgfältig zu prüfen und eine fundierte Entscheidung zu treffen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie unter Druck gesetzt werden, ist es okay, die Verhandlung zu unterbrechen und später wieder aufzunehmen.
Schließlich ist es auch wichtig, einen Marker zu setzen, wann man eine Verhandlung abbrechen will. Es kann vorkommen, dass die Verhandlungsparteien keine Einigung erzielen können. In diesem Fall ist es wichtig, einen Punkt zu definieren, an dem man die Verhandlung abbricht und sich auf andere Möglichkeiten konzentriert.
Insgesamt ist die Verhandlungsführung eine komplexe Kunst, die viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl erfordert. Mit der Verwendung von Entscheidungsvorlagen, dem Verständnis von Positionen und Beweggründen, der Fähigkeit, Kompromisse zu finden und der Vermeidung von Zeitdruck können Sie jedoch erfolgreich Verhandlungen führen und Ihre Ziele erreichen.
Wenn Sie Ihre Fähigkeiten in der Verhandlungsführung verbessern möchten, kontaktieren Sie uns gerne. Wir bieten umfassende Schulungen und Workshops an, um Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu verbessern und Ihre Karriere voranzutreiben.
Erfahre in dieser kurzen 5-teiligen Serie die Grundzüge sowie Tipps und Tricks für Fortgeschrittene und sogar für Verhandlungsprofis.
Viel Spaß beim Anhören!
Und wie immer freue ich mich über Kommentare zu meinen Podcasts und falls Du Ideen oder Anregungen zu Themen oder Interview-Partnern hast, lass es mich wissen.
Gruß
Tom Kaules
